வணிக உலகம் என்பது ஏற்ற இறக்கங்கள் நிறைந்தது. வெற்றி, தோல்வி இரண்டும் ஒரே நாணயத்தின் இரு பக்கங்களைப் போன்றவை. தோல்வி என்பது முடிவல்ல, அது வெற்றியை நோக்கிய பயணத்தில் ஒரு தவிர்க்க முடியாத படிக்கல். பல பெரிய வணிக ஜாம்பவான்களும் கூட, தங்கள் பாதையில் தோல்விகளைச் சந்தித்து, அதிலிருந்து கற்றுக்கொண்டுதான் உச்சத்தை அடைந்துள்ளனர். வணிகத்தில் ஏற்படும் தோல்விகளை, நாம் எப்படி சாதகமாகப் பயன்படுத்திக் கொண்டு, அதை வெற்றியின் படிக்கட்டாக மாற்றலாம் என்பதை இந்தக் கட்டுரையில் பார்க்கலாம்.

தோல்வியை ஏற்றுக்கொள்வதும், ஆராய்வதும்

வணிகத்தில் தோல்வியை வெற்றியாக மாற்றுவதற்கான முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான படி, தோல்வியை தைரியமாக ஏற்றுக்கொள்வதுதான்.

தோல்வி ஏற்படும்போது, விரக்தி அடைவதற்குப் பதிலாக, அதை ஒரு தகவல் பெட்டகமாக (Data Point) கருத வேண்டும். ‘எங்கே தவறு நடந்தது?’ என்பதை உணர்ச்சிவசப்படாமல் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

• பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: வணிகத் திட்டத்தில் ஏதேனும் குறைபாடுகள் இருந்ததா? சந்தை நிலவரத்தை சரியாகப் புரிந்து கொள்ளவில்லையா? வாடிக்கையாளரின் தேவை மாறிவிட்டதா? நிதி மேலாண்மையில் சிக்கலா? இந்தக் கேள்விகளுக்கு நேர்மையாகப் பதில்களைத் தேட வேண்டும்.
• தவறைப் பாடமாகக் கொள்ளுங்கள்: தோல்வியின் காரணங்களைக் கண்டறிந்த பின், அத்தவறுகளை மீண்டும் செய்யாமல் இருக்க உறுதியெடுங்கள். ஒவ்வொரு தோல்வியும், உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றிய ஒரு புதிய புரிதலை உங்களுக்கு அளிக்கும்.

நேர்மறை சிந்தனையுடன் மீண்டெழும் திறன்

தோல்விக்குப் பிறகு துவண்டுவிடாமல், உடனடியாக மீண்டு எழும் திறன் (Resilience) ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு அவசியம். தோல்விக்குப் பயந்து முயற்சியைக் கைவிடாமல் இருப்பதுதான் உண்மையான வெற்றி.

தோல்வி தரும் மன அழுத்தத்திலிருந்து விடுபட்டு, உங்கள் மனநிலையைச் சீராக்கப் பழகுங்கள். நேர்மறையான சிந்தனை, அடுத்த கட்ட நடவடிக்கைகளைத் தெளிவாகத் திட்டமிட உதவும்.

• புதிய அணுகுமுறையை உருவாக்குங்கள்: பழைய அணுகுமுறை தோல்விக்கு வழிவகுத்திருந்தால், புதிய உத்திகளைப் பயன்படுத்துங்கள். சந்தையின் புதிய போக்குகள், தொழில் நுட்பங்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப உங்களை மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
• சிறிய முயற்சிகளைத் தொடங்குங்கள்: பெரிய இலக்குகளை நோக்கி மீண்டும் ஓடுவதற்கு முன், சிறிய, நடைமுறைப்படுத்தக்கூடிய புதிய திட்டங்களைச் சோதித்துப் பாருங்கள். இது உங்கள் நம்பிக்கையை மீட்டெடுக்க உதவும்.

ஆலோசனை பெறுவதும், புதுப்பித்தலும்

வெற்றிகரமான வணிகர்கள் எப்போதும் மற்றவர்களின் ஆலோசனைகளுக்குத் திறந்த மனதுடன் இருப்பார்கள். தோல்வி ஏற்படும்போது, மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம்.

உங்கள் துறையில் அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள், ஆலோசகர்கள் (Mentors) அல்லது வணிக வல்லுநர்களிடம் உதவி கேளுங்கள். அவர்களின் அனுபவம், நீங்கள் செய்த தவறுகளைத் தவிர்க்க உதவலாம்.

• குழுவின் ஆதரவு: உங்கள் குழு உறுப்பினர்களுடன் வெளிப்படையாகப் பேசுங்கள். தோல்வியின் காரணங்களையும், அதைச் சரிசெய்வதற்கான வழிமுறைகளையும் அனைவரும் ஒன்றாகச் சேர்ந்து விவாதிப்பது புதிய யோசனைகளுக்கு வழி வகுக்கும்.
• தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்: வணிகச் சூழல் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது. புத்தகங்கள், பயிற்சிகள், கருத்தரங்குகள் போன்றவற்றின் மூலம் உங்கள் அறிவையும் திறமையையும் புதுப்பித்துக் கொண்டே இருக்க வேண்டும். இந்தத் தொடர் கற்றல், அடுத்த முயற்சியில் தோல்விக்கான வாய்ப்புகளைக் குறைக்கும்.

வெற்றி என்பது ஒத்திவைக்கப்பட்ட தோல்வியே!

நினைவில் கொள்ளுங்கள், தோல்வி நிரந்தரமானது அல்ல. அது தற்காலிகமானது. தோல்வியை சவாலாக ஏற்று, அதிலிருந்து கற்றுக்கொண்டு, முயற்சியை விடாவிட்டால், நீங்கள் நிச்சயம் வெற்றி காண்பீர்கள். ஒவ்வொரு தோல்வியும், உங்கள் இலக்கை நோக்கிச் செல்ல வேண்டிய பாதையைத் தெளிவாகக் காட்டும் ஒரு வழிகாட்டி விளக்கு (Lighthouse) போன்றது.